お客さんの選択肢は　ほぼ「はい」か「YES」の二者択一です

　２年縛りの　もう１つの側面にも　気づきましょう。
通信契約と、機械端末本体のローンが　抱き合わせであること、
これも　キャリア側の巧妙なカラクリです。
このしたたかさを、外交に生かせれば、日本は最強国家になれるのでは？　と思うくらいです。

　ソフトバンクの　月々割、２年契約をする変わりに　本体の費用を割り引くという契約です。
docomo　や　au でも　似たようなプランが用意されています。

　これによって、確かに　お客さんが　携帯、スマホ端末　”本体”　に対して
支払う金額の「実質負担」は安くなります。

SIMフリー版は、10万円くらいするところ、２年縛りローンでは、8万円くらいになり、１ヶ月あたりは、3300円前後。
しかも、月々割では、約 2000 円をバックするので、お客さんが実質負担する金額は、月々なら　1300円くらい。
24ヶ月支払うことになるので　1300円×　24 = 31200　円と、
確かに　本体は　３万円強で　手に入れたことになります。
　一方　ソフトバンクの負担は　2000　円×　24＝　48000円　くらいになる計算になります。

おおっ！　キャリアがたくさん払ってくれるんだ・・・・

と思った方は、まんまとカラクリに乗っけられてます。
「実質０円」とか「実質」という言葉に、注意なのです。

　前項でお話ししたように、通信契約と、本体のローンが抱き合わせですから、
月々割での割引分があったとしても、ほぼ契約者全員が、請求書の金額では　月々　12000円以上にはなります。　
つまり、お客さん１契約あたり、２年で12000 ×　24 = 288000 円、「実質」３０万円くらいは、キャリアにお支払いすることになるのです。

契約当初、キャッシュバックが　５万円だったとしても、
トータルでは、お客さんから　キャリアに払う金額は、２５万円以上。
２年縛りで　キャリアが大きく儲かる。
キャッシュバックなど、広告費を考えれば、痛くもかゆくもない、という仕組みなのです。

この仕組みが、いかに強力か？
　ソフトバンクが、プロ野球も買い取ってしまったことから、ご理解いただけると思います。

そして　ここからが　巧妙な　カラクリです。
月々割のようなプランは、「２年縛り」を途中で抜けない、つまり、
２年以上、きっちり払う契約が条件です。

　これが、途中で乗り換える、いわゆる解約の場合は、契約違反扱いの計算になるのです。
２年以内にやめると、契約違反ということで、法律でいう「期限の利益の損失」
つまり、キャリア側のプランの埋め合わせ（ソフトバンクなら、月々割の特典）が　一気になくなり、
本体のローンの残り（残債）の一括払いは、
　月々　３３００円　×　残り月数　の金額になるのです。
１年で解約したら、3300　×　12　= 39600 円と、
約　４万円にもなります。
　解約金の　１万円強と合わせると、ほぼ　５万円を　一気に払え、ということなのです。

２年縛りを　２年以上払う場合の負担が　３万円強なのに対して、これは大きいでしょう。
お金が無限に使えて、３０万や５０万円、いつでもポンと出す、ドブに捨てても惜しくない、
という人でなければ、２年以内の解約は、けっこう痛い出費になるのです。

こういう事情があり、お客さんは事実上、２年以内の解約は　難儀な状態に置かれているわけです。
選択肢はあるが、これでは　２年は継続せざるを得ない・・・・
「はい」か「Yes」のどちらかを選べ！
みたいなものなのです。

　

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